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销售通畅部分经销商因亏损而加快萎缩:华体会app官网

返回列表 来源:华体会app官网 发布日期:2021-10-15 00:12
 本文摘要:目前普通五粮液的批发价在650元左右,但即便如此,销售仍然通畅,甚至经常出现了部分五粮液经销商叛变茅台的现象。为了确保利润,五粮液给与经销商10-15%的返点,但是此返点不能在已完成打款任务的情况下才能获得,由于现在销售通畅,为了增加资金占用,许多经销商宁愿不拿返点也不能增加打款甚至不打款,这也使得五粮液的经营性现金流和预收账款大幅度增加。

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销售通畅部分经销商因亏损而加快萎缩    五粮液今年2月1日起将52度普通五粮液出厂价由659元提价10%至725元,五粮液1618由689元提至900元,然而由于高端白酒市场需求低迷,销售通畅加之前期经销商库存过于大,终端零售价与批发价经常出现凌空。    目前普通五粮液的批发价在650元左右,但即便如此,销售仍然通畅,甚至经常出现了部分五粮液经销商叛变茅台的现象。

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    为了确保利润,五粮液给与经销商10-15%的返点,但是此返点不能在已完成打款任务的情况下才能获得,由于现在销售通畅,为了增加资金占用,许多经销商宁愿不拿返点也不能增加打款甚至不打款,这也使得五粮液的经营性现金流和预收账款大幅度增加。    中报表明,今年上半年五粮液预收账款增加,从64.67亿元增至33.86亿元,比去年同期的74.80亿元大跌一半。预收账款加快下降,可见经销商库存压力仍大,打款意愿不强劲。

回应,五粮液回应,主要是经销商预付酒款增加所致。    此外,存货高达68.91亿元,较年初快速增长2.11亿元。现金流堪称仅有15亿元,同比上升62.06%。

    发力中低端产品将损害五粮液品牌形象    五粮液集团董事长唐桥近期回应,容许“三公消费”对龙头白酒造成了冲击,目前早已不有可能依赖政务和高端群体的消费夹住,公司必需依赖新的白酒消费群体。    今年五粮液增大了对中低端产品方面政策的反对力度和经销商资源方面的弯曲力度。此前,五粮液发售三款新品,进占“让老百姓都喝醉起”的民酒市场。    作为一家高端白酒企业却增大中低端白酒的布局,尤其是十几元的产品,五粮液近期公布的战略愈发让市场对其高端白酒的品牌价值忧虑,五粮液此举势必会拉低品牌形象,较低价格的产品也许需要给五粮液带给短期的、更为相当可观的营收,但对未来将来发展有利。

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    五粮液增大中低端白酒布局后,未来在各个区域将不会遭遇地方白酒品牌的抵抗,例如在北京不会遭遇二锅头、在河北不会遭遇老白干、在陕西不会遭遇西凤酒的抵挡,五粮液虽然享有全国知名度,但由于在各地缺乏强有力的渠道,其中低端产品在地方市场很难落地。    在白酒行业预想走进寒冬的环境下,五粮液虽然大力布局中低端白酒,但主打产品高端白酒价格和销量下调无力,公司未来业绩还将之后下滑。


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